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木林森标杆市场再发力!这一次是...

2019-09-30

9月17日上午,木wwwd88com林森照明2019山东青州标杆市场观摩行活动如期举办,木林森总公司领导一行以及木林森照明山东、苏北区域核心流通渠道经销商挨家走访青州市区各分销网点,观摩青州达标市场整体网点的上样品类、产品陈列等成功案例。


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山东青州标杆市场观摩行


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当天下午,以“谋定而动,抢战终端”为主题的木林森照明2019秋季新品推广会在山东省青州市将军山庄举行。


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木林森股份有限公司董事、木林森照明科技有限公司、朗德万斯照明科技(深圳)有限公司总经理周立宏,木林森照明鲁苏豫皖运营中心、临沂万阳照明工程有限公司董事长刘明贤、总经理刘奇、副总经理张霞、营销总监曾伟、市场总监姚玉强,木林森照明流通事业部总监李贤君、综合管理中心产品经理马云飞、流通事业部终端管理经理王伟、流通事业部驻山东办事处经理文尚坤、商照事业部山东办经理曹强、家居事业部驻山东办事处经理蔡锦华和青州金元浩商贸有限公司总经理苏继光及木林森照明山东、苏北区域核心参加会议。


木林森股份有限公司董事、木林森照明科技有限公司、朗德万斯照明科技(深圳)有限公司总经理周立宏在致辞中从2019行业现状、木林森战略定位和变革与组织再造三个方面讲述木林森未来的规划。


2019行业现状:

国内48家知名的照明企业业绩,50%企业业绩负增长,16家业绩增长10%以上,17家业绩负增长10%以上,其中木林森发布2019年上半年报告,木林森实现营业总收入93.87亿元,增长34.26%,增长幅度是照明行业少有的;


木林森战略定位:

木林森照明应用战略分为三大板块:木林森照明板块、Forest Lighting和朗德万斯。其中,木林森照明分为流通渠道、家居渠道和商用照明;Forest Lighting主要开拓海外新兴市场;朗德万斯分为专业商用、高端五金和电子商务。而木林森照明战略将从产品、营销和人才三个方面做计划战略部署;


变革方面:

随着市场竞争的加剧,一方面产品的迭代周期短,需要快速的反应;另一方面,同质化产品的低价竞争越演越烈,产品需要创新,需要“木林森”的元素,所以木林森照明需要变革,一线呼唤炮火,做到指挥部在市场,表面上是战术,本质是“道”,解决客户市场需求的管理模式。真正做到“机械化展场”指挥部师长的战争,到“信息化战场”以士官为主的班长战争。


组织再造方面:

组织再造将以“小团队”+“大后台”的形式,团队有清晰的使命和任务,以客户(市场)为中心而非领导为中心,团队核心目标是团队合作,而非本位主义、无缝合作,能够保持高度的默契与紧密合作,沟通协调成本极低。


木林森照明鲁苏豫皖运营中心、临沂万阳照明工程有限公司董事长刘明贤在致辞中讲到:木林森照明山东省达标县的打造,从莱芜到青州的观摩活动,取得比较好的效果。莱芜面积小,但是客户较为密集、多,而青州面积大,客户实力大、数量少;莱芜、青州各有千秋,但是通过这次的观摩给大家能起到一个共同的想法,就是只有客户的数量加上质量才会带来丰厚的创收。


自2012年代理木林森照明到现在,已有7、8年之久,每年开春季、秋季新品发布会两场会议,在山东、苏北乃至全国木林森照明已经形成良好的知名度和美誉度。在以后的运营过程中,可以减少会议的次数,可以更多的从营销模式和销售方式上多思考、多想办法。


现如今,周总已经身兼数职,但是对山东的支持一直是一如既往的,更是对山东广大经销商的大力支持和青睐。另一方面,如果不出意外的话,朗德万斯四省的代理,将由本公司接手,所以有理由相信,通过木林森和朗德万斯两个品牌的共同合围、共同的努力,在山东乃至国内做一个数字可观的代理商是指日可待的。


木林森照明流通事业部总监李贤君从渠道现状和流通渠道营销战略两个方面做了分享。


渠道现状:

目前渠道是一个从增量市场向存量市场转变的过程,增量市场是有可能增值的,而存量市场可能就是降价,贬值的。据相关部门统计,在全国有30万五金店的规模,其中密度为2.3万人/家,以光源和灯具两个品类居多,其特点是基数大、产出低、性价比高和比较分散,其中综合灯饰店的规模有近8万家,会朝着一体化的趋势发展,基本上形成了“五金流通渠道无领导品牌”的市场局面。


流通渠道营销战略:

目前流通类的企业出现四种发展格局,1P型:只看营销4P(产品、价格、渠道、促销)中的一个P;4P型:4P(产品、价格、渠道、促销)有效组合并规划;STP+4P型:STP型,市场细分、目标市场选择、定位;4P型,产品、价格、渠道和促销;ME型:Marketing Everyhere,营销作为核心战略贯穿企业经营的所有环节。


而木林森照明流通渠道的营销规划,是从增长路径的设计、客户需求的管理、竞争优势的巩固和持续管理的建立四个方面来打造。


木林森照明综合管理中心产品经理马云飞


木林森照明综合管理中心产品经理马云飞从产品开发的思路和产品开发的规划详细介绍了木林森照明区别于其他品牌的优势及着力点,并介绍了秋季研发的新品。


木林森照明山东运营中心操盘手卢奇


木林森照明山东运营中心操盘手卢奇公布了激动人心的2019年秋季新品发布会的订货政策、引起现场经销商的踊跃报名。至此,活动在火爆的订货环节中圆满结束。


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